Arranca Nave 2021: conoce en qué consiste el programa

Te presentamos a las scaleups que forman la 5ta generación. ¡Conoce su propuesta disruptiva! 

El 1 de marzo de 2021 dio inicio la quinta generación de NAVE, un programa único en el que scaleups B2B exploran el mercado mexicano y se preparan para ofrecer su solución a los más de 18 mil clientes de Alestra. Si quieres saber qué es NAVE, te invitamos a leer el siguiente artículo para que conozcas más de las scaleups seleccionadas y las fases del programa. 

¿Qué es Nave?

NAVE es el Programa de Innovación Abierta de Alestra.  Nos encargamos de impulsar scaleups B2B alineadas a megatendencias tecnológicas, con el objetivo de convertirlas en aliados comerciales de Alestra, y así habilitar a las organizaciones a ser más productivas a través de la digitalización. 

Buscamos innovaciones que generen un cambio significativo en las empresas, agilizando sus flujos de trabajo y aumentando sus ganancias.

Este año, se realizó un scouting global de scaleups y se revisaron más de mil empresas alineadas a tendencias como Big data, Movilidad, Nube, Internet de las cosas, Inteligencia artificial, Blockchain, Ciberseguridad y Realidad Virtual/Aumentada.

Un poco de historia

Antes de NAVE, Alestra ya contaba con un programa de innovación interna que generaba buenos resultados, sin embargo, la estrategia se orientaba hacia la mejora continua y muy poco a la innovación disruptiva. Es entonces cuando Alestra se percata de que era necesario salir de la organización y encontrar startups trabajando con las nuevas tendencias tecnológicas.

Para lograr lo anterior, Alestra funda NAVE en abril del 2016. Usando la metodología de Foresight, se buscaron startups alineadas a tendencias tecnológicas que podrían impactar a la industria de TI en el futuro. 

Además, se buscó la colaboración de un partner que ayudará a entender el mundo de las startups. Y así fue como inició el Programa de Innovación Abierta de NAVE, el cual ya va en la quinta generación. Te las presentamos a continuación. 

Conoce a la 5ta generación de NAVE 2021

A continuación, conoce a los emprendedores que tendrán la oportunidad de volverse socios comerciales de Alestra por medio de nuestro Programa de Innovación Abierta 2021.

Omnix

De origen chileno, Omnix es un orquestador logístico que utiliza las capacidades de redes neuronales, Inteligencia Artificial y Machine Learning para organizar los imprevistos y optimizar la cadena operacional. 

Incrementa el 20% en ventas y ahorra hasta 40% de espacio en inventario.

Virtuelle

Agencia mexicana enfocada en desarrollar experiencias de inmersión apoyado en distintas tecnologías como Realidad Virtual (VR), Realidad Aumentada (AR), Realidad Mixta (MR), Videos 360, 3D, Apps Móviles, etc.

Contribuye a desarrollar competencias de los colaboradores de manera estándar, efectiva y sin riesgo.

Stride

De origen estadounidense, es una solución de hiperautomatización especializada en sector financiero. Es capaz de leer documentos, extraer y analizar información deseada.

En promedio ha generado ahorros del 70% en tiempo y 40% en costos operativos, con una tasa de precisión por arriba del 90%.

Cerebri

Plataforma estadounidense de Customer Experience, utiliza datos para medir a los clientes individualmente y ofrecer productos de manera más inteligente.

Incrementa ventas (up sell y cross sell) y evita churn (tasa de cancelación). 

Praemo

De origen canadiense, busca anomalías y tendencias que indiquen desviaciones del rendimiento de referencia en manufactura. Alerta al operador sobre el problema potencial y recomienda acciones para prevenir consecuencias.

Aumenta el tiempo de predicción de anomalías de 5 min a 6 días de anticipación y disminuye el tiempo de producción en un 50%.

1KOSMOS

De origen estadounidense, permite la autenticación de identidades digitales sobre Blockchain utilizando biométricos. Abarca todo el journey del empleado desde el acceso al edificio, hasta el acceso a su laptop y aplicaciones internas de la empresa.

Etapas del programa

El programa NAVE 2021 se divide en tres tracks, los cuales te compartimos a continuación para que conozcas más a fondo sobre el proceso de aceleración por el cual pasarán cada una de las scaleups.

El primer track consiste en mentorías a la medida de acuerdo a las necesidades identificadas en un diagnóstico llamado “Needs Assessment”.  

El segundo track se enfoca en una prueba piloto con Alestra o uno de nuestros clientes con el propósito de validar el funcionamiento del producto de cada una de las scaleups, evaluar el cumplimiento de su propuesta de valor y el interés en el mercado.

En el tercer track presentamos a las scaleups con 5 clientes más para que intenten vender su producto y validar el potencial de venta, el método comercial de cada emprendedor y el interés del mercado.

Una vez que concluye el programa, se realiza un Demo Day en donde los emprendedores muestran a los Directores Ejecutivos de Alestra los resultados obtenidos y se decide con quiénes se concretará una alianza comercial.

Ahora que ya conoces este programa de aceleración comercial, síguenos de cerca para saber más sobre cada una de las scaleups, su solución tecnológica disruptiva y los resultados de nuestro Programa de Innovación Abierta. Con iniciativas como éstas, Alestra contribuye en la creación de un ecosistema dinámico y colaborativo para habilitar la innovación digital en México. 

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Haz crecer tu startup con NAVE. Aquí te decimos cómo

Herramientas de mantenimiento: teléfonos inteligentes y aplicaciones para empresas

¿Cuáles son los beneficios de integrar aplicaciones móviles en la gestión de tu empresa?

Por Ramón A. Toro G. de Fracttal, empresa graduada de la tercera generación de NAVE.

Las nuevas generaciones (Millennials y Generación Z) y las no tan nuevas (Baby Boomers y Generación X), están cada vez más familiarizadas con el uso de teléfonos inteligentes, y la gran variedad de aplicaciones móviles que facilitan muchas de nuestras tareas cotidianas, como por ejemplo: comunicarnos entre amigos, comprar productos en línea, escuchar música, controlar de manera remota dispositivos (smart home), y otras miles de maneras que existen para sacar provecho a los teléfonos inteligentes.

¿Podemos identificarnos con esto? Como profesionales del mantenimiento, como ingenieros, como miembros de equipos cada vez más conectados con la visión al futuro, donde el software de mantenimiento es un recurso funcional y transversal para empresas de distintas áreas.

aplicaciones para empresas

Por esta razón, es lógico pensar que el uso de este tipo de tecnología se aplique en campos como en la gestión de activos y el mantenimiento. Debido al impacto positivo que se logra alcanzar en cuanto a optimización de tiempos y niveles de respuesta por parte de las personas, al obtener o transmitir información de sus activos rápidamente, ante los distintos cambios y eventualidades que puedan afectarlos. Entre los beneficios que conlleva integrar el uso de aplicaciones móviles en un CMMS para la gestión de activos y mantenimiento, resaltan las siguientes:

  1. Información al alcance de tu mano: puedes escanear los códigos QR de tus equipos por medio de la cámara del móvil, para tener acceso a la información de los activos, como por ejemplo sus históricos. También puedes generar solicitudes de trabajo de manera rápida y simple, al igual que se pueden planificar tareas, que luego serán asignadas como órdenes de trabajo.
  2. Seguimiento y control: puedes mantener en todo momento un registro actualizado y detallado de la gestión de tu empresa desde tu dispositivo móvil, junto a llevar el control de las necesidades de cada integrante del equipo, para gestionar las órdenes de trabajo, así como el registro de tareas completadas y pendientes.
  3. Evaluación en sitio: al utilizar la aplicación móvil, los técnicos pueden ser evaluados al instante, al solicitar la firma y calificación en terreno de la persona que validó el trabajo realizado.
  4. Gestionar órdenes de trabajo: con el uso de la aplicación móvil, todos los usuarios que intervienen en la ejecución de órdenes de trabajo, pueden tener de manera ordenada todas las actividades que le son asignadas y verificar los estatus de estas.
  5. Facilita el llenado de registros: con el uso de dispositivos móviles, el personal técnico puede gestionar y completar todos los campos de la ordenes de trabajos de forma rápida y limpia, sin tener la necesidad de usar papel y lápiz.
  6. Capturar las rutinas de trabajo en todo momento: con el uso de dispositivos móviles se pueden establecer planes de mantenimiento, en donde se solicite como requerimiento obligatorio la toma de fotos antes y después de la intervención del activo. Esto con el fin de tener una mejor trazabilidad y generar informes más detallados.
  7. Trabajar en sitios con poca cobertura: al utilizar la aplicación móvil, se puede hacer uso del modo offline, que permite seleccionar qué ordenes de trabajo se realizan sin conexión a internet. Esta información se registra de manera momentánea en la memoria del dispositivo, que luego se puede sincronizar a la nube, cuando el técnico cuente con una conexión de internet estable.

Esas y muchas más son las razones por las que cada día hay más empresas que se inclinan por el uso y compra de dispositivos móviles para el personal técnico de mantenimiento.

Los dispositivos móviles pueden convertirse en herramientas indispensables en las gestiones de mantenimiento exitosas con software como Fracttal, scaleup graduada de la tercera generación de NAVE.

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Ciberseguridad para empresas: tecnología para proteger tu negocio

Ciberseguridad para empresas: tecnología para proteger tu negocio

Conoce herramientas y dispositivos que brindan ciberseguridad para empresas.

Los robos y fraudes, tanto a negocios como a personas, han aumentado desde que el COVID-19 irrumpió en el mundo. Es esencial contar con ciberseguridad para las empresas, o sea, con un sistema que asegure su información en tiempos tan críticos, en los que lo último que se necesita es lidiar con problemas de este tipo.

Para saber sobre las soluciones que se pueden encontrar relacionadas con ciberseguridad, conversamos con Jesús Álvarez, CISO de Alestra, quien nos planteó algunas medidas que se pueden tomar al respecto.

ciberseguridad para empresas

Hola Jesús, nos podrías decir primero, ¿por qué es importante proteger a una empresa con ciberseguridad?

La economía mundial de prácticamente todas las industrias se está revolucionando con la transformación digital, que no es otra cosa que la adopción mucho más acelerada de tecnologías. Estas tecnologías ayudan a las empresas a reducir costos, maximizar la productividad, ampliar su portafolio e incrementar la satisfacción de sus clientes.

Al estar basado en tecnologías y manejo de información, en este nuevo ecosistema es donde encaja la ciberseguridad, buscando entender lo más valioso para cada negocio y con ello poder colocarse en el centro de su conversación. La transformación digital elimina el status quo que por años perduró en esas industrias, y es el momento adecuado (y más barato) para hacer las cosas con la premisa de ciberseguridad por diseño. Esto significa, implementar a la cadena de valor e incorporar fundamentos de ciberseguridad y privacidad a la forma de operar de la industria, que de ser debidamente concebidos se pueden colocar como grandes valores agregados y diferenciadores versus sus competidores.

¿Las startups y scaleups tecnológicas deben protegerse contra los ciberataques? ¿Por qué?

Hay 4 razones principales:

 

  • Son una empresa como cualquier otra y basan su negocio en la tecnología.
  • Es más barato en mediano y largo plazo, además de que son mejor evaluadas por haber concebido la ciberseguridad sobre diseño desde su fundación.
  • Al ser empresas innovadoras, tienen un diferenciador que típicamente es propiedad intelectual, desarrollo, tecnología, integración de varias tecnologías, etc; Si no protegen de forma correcta todo lo que las hace únicas, es fácil que otros puedan replicar lo que ya hicieron, y por tanto perder una oportunidad enorme de crecimiento.
  • Sus productos pretenden alimentarse de datos valiosos, y con ello va asociado una responsabilidad legal y de seguridad muy grande con su cliente final

 

¿Hay algún sector empresarial que requiera especial atención e inversión en  herramientas de ciberseguridad?

Desde siempre el atacante va a buscar la forma más sencilla y rápida de obtener lo que busca, y es un negocio para ellos. Cada vez son menos quienes lo hacen por diversión, por eso el sector financiero siempre será el más amenazado, tomando fuerza últimamente FinTech. El sector financiero es donde más se invierte, tiene más regulaciones y es el más maduro en su protección, pero no dejan de ser relevantes todos los otros sectores que se están transformando y tienen datos valiosos, como el sector salud o el de agricultura.

Realmente todos los sectores deben tomar la ciberseguridad como prioridad, y cada uno lo debe adaptar acorde a su entorno. 

¿Por dónde empezar? ¿Cuáles serían los pasos que una startup y scaleup debería tomar para empezar a protegerse en materia de ciberseguridad?

 

  • Definir un responsable de ciberseguridad del más alto rango posible y acordar una postura de seguridad alineada a sus objetivos.
  • Definir un programa de trabajo y objetivos que se desean alcanzar en 3 años, siempre considerando metas medibles cada 3 meses.
  • Tener clara la administración de riesgos y remediación de los principales temas, iniciando por los “baselines” de seguridad para sus activos principales.
  • Realizar validaciones de ciberseguridad interna y externa, (Vulnerabilidades, Desarrollo Seguro, Auditorías, Cacerías, Simulacros, Pruebas de Penetración, etc)
  • Concientizar y capacitar al personal.

 

¿Cuánto presupuesto deben asignar a este rubro?

No existen reglas de dedo, los datos que se mencionan son sólo referencias, cada empresa deberá hacer su respectivo caso de negocio.

De acuerdo con algunas fuentes, un rango que se considera sano ronda del 6% al 12% del gasto que se tenga en TI. Debajo de esos montos es claro que o no están bien identificados los gastos relacionados con ciberSeguridad o hay una muy baja relevancia al tema.

¿Algún otro consejo para startups y scaleups que quieras agregar?

No subestimen la ciberseguridad, la pueden ver como algo que les “atora” o detiene su innovación, pero con enfoque adecuado los puede ayudar a llevar a otro nivel su práctica. Ustedes están acostumbrados a afrontar obstáculos. Vean la ciberseguridad y privacidad como un atributo que los define y que forma parte de su propuesta de valor, así le llevarán ventaja a aquellas empresas que no ven esto como un aspecto importante.

Muchas empresas no invierten en ciberseguridad hasta sufrir de algún fraude. Por esta razón, es mejor prevenir y aplicar los prácticas antes mencionadas, algo que tus clientes seguramente apreciarán.

Para saber más sobre las scaleups de NAVE y Alestra que ofrecen estas herramientas, sigue nuestras redes sociales.

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¿Cómo mejorar la productividad de tu empresa?

¿Cómo mejorar la productividad de tu empresa?

Conoce las metodologías y herramientas para reducir tiempos de trabajo y mejorar la productividad de tu empresa.

Una característica de los emprendedores actuales que se han consolidado en el mercado, es su capacidad de apostar por nuevos métodos laborales. Muchas corporaciones ya no son tan “cuadradas” y se muestran abiertas a probar dispositivos, aplicaciones o servicios que pueden mejorar la productividad de la empresa, e integrarlos a flujos de trabajo si son efectivos.

Para saber más sobre este tipo de soluciones, cuyo fin es reducir tiempos en los procesos de negocios, entrevistamos a Rómulo Vidales, Gerente de Innovación Tecnológica en Alestra. 

mejorar productividad empresa

Hola Rómulo, ¿podrías contarnos qué es lo que las corporaciones buscan actualmente para acelerar su producción?

Normalmente las empresas compran insumos e intentan transformar estos insumos en un producto final. La mayoría de las corporaciones buscan mejorar todo este proceso de transformación, utilizando cualquier tipo de tecnología. Esta tecnología puede ser desde maquinaria en las plantas de producción, hasta tecnologías digitales que les ayuden en este proceso de transformación. 

Hablemos de scaleups

Las scaleups tecnológicas son las que brindan este tipo de servicios. ¿Cuáles scaleups de NAVE entran en este grupo?

Las startups graduadas del programa NAVE que entran en esta categoría son:

Nuve: ayuda en el tracking de artículos de alto valor y su aseguramiento. 

Fracttal: mantenimiento preventivo de todos los assets de las empresas.

Lefort: RPA para procesos administrativos.

Sirena: una plataforma para gestionar la comunicación de los vendedores con sus clientes finales a través de WhatsApp.

 ¿Podrías darnos algunos ejemplos de productos o servicios que mejoran la productividad en las empresas? ¿De qué forma lo hacen?

Existen servicios que utilizando inteligencia artificial y visión computacional, ayudan a realizar la inspección visual, que anteriormente se tenía que realizar de manera manual. Otro servicio que está teniendo éxito es el mantenimiento preventivo, que por medio de dispositivos de internet de las cosas (IoT por sus siglas en inglés), con analitica avanzada y métodos de machine learning, permite identificar cuando una maquinaria está por fallar o necesita algún mantenimiento para no afectar la producción.

¿Crees que hay algún sector empresarial que se encuentre desatendido por las scaleups tecnológicas?

Creo que algunas cosas sólo están atendidas en los segmentos de mercado más altos. El tema de automatización de procesos normalmente es muy caro, sobre todo la maquinaria, y no hay soluciones para empresas más pequeñas. Aún cuando hay soluciones estas son poco flexibles, y normalmente son buenas ejecutando un mismo proceso, pero tardan mucho en poderse configurar para realizar otra tarea. Otro tema es la inspección visual, que también es bastante cara, y sólo las empresas multinacionales pueden tener este tipo de maquinarias. En mi experiencia hemos visto maquinaria de inspección visual que es del tamaño de un cuarto, y es muy caro poder instalarla y mantenerla. Creo que en estos temas están desatendidas las empresas pequeñas y medianas.

Hablemos de metodologías

¿Podrías compartirnos alguna para reducir tiempos de trabajo?

Actualmente creo que hay 2 cosas que las empresas deben de tener en cuenta, y deben saber cómo combinarlas: lean y agilidad. Lean se centra en cómo entregar valor al cliente final y te ayuda a identificar cuál es tu cadena de valor para poder entregar ese valor a tu cliente. La agilidad te ayuda a mejorar ese proceso que hiciste para realizarlo cada vez más rápido. Entonces creo que estas 2 prácticas / metodologías son bastante buenas para reducir los tiempos de trabajo, y ser más flexibles a las necesidades de los clientes. 

¿Has utilizado alguna de estas metodologías para mejorar la productividad de tu empresa? Si eres un emprendedor, ¿estás de acuerdo con los sectores desatendidos, o se te ocurre uno más relevante? Deja tus comentarios y sigue las redes de NAVE para leer más sobre tecnología disruptiva.

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¿Por qué le conviene a las scaleups B2B trabajar con corporativos?

 

 

¿Cómo definir el pricing adecuado para tus servicios?

Si tienes dudas sobre cómo definir el pricing de tu producto o servicio, te contamos de algunos métodos para determinarlo.

La fijación de precios es uno de los mayores retos para una empresa. Sea cual sea el giro de tu negocio, debes asegurarte de que tu pricing sea atractivo para el cliente, sin dejar de lado que la estrategia sea rentable para ti. ¿Tienes idea de cómo definir tu pricing?

Se deben tomar en cuenta los costos que se necesitan para que exista el producto o servicio. Después, sumarle un porcentaje variable de acuerdo al gasto administrativo y utilidad que se desea obtener. 

Además de lo anterior, en el pricing de los servicios es necesario tener en cuenta los precios del mercado, es decir, por servicios similares o completamente iguales, cuánto está dispuesto a pagar el mercado.

También es importante identificar la etapa en la que está la empresa, para poder determinar una posible diferenciación en el pricing si es que un cliente resulta ser estratégico. 

¿Por dónde empezar para definir tu pricing?

Para saber más sobre el tema conversamos con Gustavo Huerta, CEO de la firma de corporate venturing BlueBox, quien nos dio algunos consejos para determinar el valor de un producto.

Hola Gustavo, ¿podrías decirnos primero qué es el pricing y qué papel juega en el desarrollo de una empresa?

El pricing es la forma en la que llegas a establecer el precio de los diferentes productos o servicios que como empresa eres capaz de ofrecer. Juega un papel muy importante debido a que es parte de tu modelo de negocios, y por eso es relevante tener los precios de mercado, para tener una supervivencia en una etapa temprana y después para buscar un crecimiento en un periodo de tiempo. 

¿De dónde debes partir para establecer precios?

De todo lo que necesites para llevar a cabo el servicio o producto. Un error muy común es ignorar algunas variables que son muy importantes para llegar a ese producto. Pueden ser gastos ocultos como las herramientas necesarias, o el sueldo de los emprendedores por ejemplo. 

¿Hay métodos determinados para definir un pricing adecuado?

Existen tres métodos más conocidos: basado en el costo, en la competencia, y uno basado en la demanda. 

¿Cuál le aconsejarías tomar a una scaleup B2B?

Para una scaleup B2B lo ideal es tomar en cuenta los tres métodos, teniendo como objetivos márgenes sostenibles de acuerdo a los costos que tenga y que pueda entrar en un rango adecuado de precio de mercado. 

como definir el pricing

Estas recomendaciones pueden ser muy útiles si eres un emprendedor que apenas inicia con su scaleup, o bien si ya has establecido tus precios pero no estás recibiendo los resultados que esperabas.

Te recomendamos reevaluar tus estrategias y esperamos que logres consolidación con tu negocio. Para saber más sobre el mundo empresarial, te invitamos a seguir a NAVE en todas sus redes sociales.

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CLM: Conoce el mejor software de gestión de contratos para tu empresa

Webdox es un software de gestión de contratos orientado a la eficiencia del departamento legal, que se puede utilizar en todas las áreas de tu negocio.

Un Sistema de Administración o Gestión de Contratos (más conocido Contract Lifecycle Management, CLM software por sus siglas en inglés), toma por completo todo el proceso de creación y gestión de los contratos. Automatiza, consolida y agiliza procesos, archivos, y comunicaciones para una correcta gestión contractual y compliance dentro de una empresa. Abarca un control amplio de nuevos y antiguos contratos, y se orienta a cumplir tanto regulaciones gubernamentales como normas profesionales.

Este sistema permite, en primer lugar, estandarizar la comunicación de la gerencia legal con todos los clientes internos pertenecientes a diferentes departamentos dentro de la organización; en segundo lugar, gestiona la carga de trabajo de los abogados y la asignación de tareas; en tercer lugar, gestiona el contenido de los contratos y documentos, y en cuarto lugar, controla procesos mediante el uso de indicadores para medir la creación, negociación y aprobación de contratos.

En resumen, un CLM permite al área legal automatizar y controlar la eficiencia y eficacia del equipo legal, y su interacción con los otros departamentos de la empresa (evidenciando las áreas de mejora tanto legales como de otras áreas). Adicionalmente, el sistema es capaz de alertar según fechas o hitos clave, además de ordenar fácilmente cada contrato en un repositorio o biblioteca electrónica bajo criterios específicos.

Es importante destacar que un CLM es sin duda, una herramienta clave para un abogado, y lo es también para cualquier persona que gestione contratos con compras, proveedores, vendedores y consultores, así como para recursos humanos. Existen muchos tipos de contratos en las áreas mencionadas: de prestaciones de servicios, arrendamientos, de trabajo, anexos y sesiones, por mencionar solo algunos.

Utilizar un software enfocado en contratos ayuda a la gerencia legal a estar en control de cada fase del ciclo de vida de un documento, rastreando sistemáticamente todos los detalles de cada paso del contrato.

software gestión contratos

Beneficios de utilizar un CLM

Un CLM es una solución tecnológica que mejora la creación, negociación y control de los cumplimientos y obligaciones contractuales, al permitir que circule su ciclo sin contratiempos. Se visibiliza cada fase y proceso con su debida información y seguimiento, para dar trazabilidad a cualquier etapa del proceso contractual y a todo el contenido al interior del contrato.

Integrar CLMS, entonces, trae una serie de beneficios a la gerencia legal y a las empresas en general:

  • Flexibilidad: se adapta fácilmente a las herramientas de la empresa para gestionar los contratos. Webdox permite diseñar procesos de solicitud y creación de contratos de manera fácil, con aprobaciones y orientado a la sistematización para cada empresa.
  • Usabilidad: es una herramienta que permite la gestión de los contratos de manera sencilla e intuitiva. Webdox tiene un interfaz y experiencia de usuario amigable para todos los pasos de la generación de contratos.
  • Inteligencia: permite tomar decisiones acertadas y basadas en la información de los contratos. Puedes generar alertas específicas (y generales en base a tus tipos de contratos) sobre fechas, hitos, renegociaciones, etc., presentes en tus contratos.
  • Riesgo y compliance: con un CLM es posible identificar y prever los riesgos asociados al cumplimiento de los contratos y también asegurar el contenido correcto en la creación de cada contrato.
  • Control financiero: mayor control de todos los aspectos financieros asociados a la ejecución de los contratos. Con Webdox puedes tener todos los contratos en un solo lugar, con control de términos y condiciones financieras, validación de precio y términos de pago, firma electrónica e integración con ERP.
  • Para toda la empresa: permite tener todos los contratos centralizados y siempre disponibles, donde cada área de una compañía tiene acceso a los repositorios de sus contratos, y compartir solo con personas que tienen los permisos y accesos necesarios.
  • Oportuno: en el momento preciso, la gerencia puede exigir obligaciones, cumplir con auditorías, redacciones y ediciones.

Webdox como CLM y el ciclo de vida de tus contratos

Webdox es sencillo, práctico, fácil de implementar y moldeable para el segmento Enterprise, y muy bien empaquetado para el segmento de empresas grandes y medianas a las necesidades del usuario:

  • Todo el ciclo de vida de los contratos se encuentra en un solo lugar, para poder gestionar de manera eficiente tanto la solicitud como la confección, validación y firma de los documentos.
  • Con el motor de OCR e Indexación, es posible almacenar y encontrar tus contratos en un par de segundos, con capacidad de procesar documentos por medio de palabras clave, filtros o imágenes, pues el buscador consta de reconocimiento óptico de caracteres.
  • Encontrados los contratos y documentos en el repositorio, Webdox permite además revisar el archivo mismo y sus cláusulas, accediendo a toda la historia de este, incluyendo por qué se solicitó, qué se discutió, cómo se negoció y quiénes lo aprobaron y porqué.
  • Por medio de alertas, es posible administrar eficientemente las fechas e hitos clave de los contratos y visualizar el estado de renovación de cada documento.
  • Todo el proceso asociado al ciclo de vida se puede automatizar con la funcionalidad de Workflow en Webdox: una solución tecnológica que mejora la gestión de documentos al permitir que circulen sin retrasos. Consiste en un estudio de los aspectos operacionales de un flujo de trabajo, incluyendo la estructuración de tareas, su método de realización, su orden correlativo y sincronización. De esta forma, un workflow permite vislumbrar el fluir de la información y el seguimiento a ese cumplimiento de tareas.

En suma, Webdox te ayuda a visualizar, controlar y automatizar los contratos en todas sus fases y en un solo lugar. Es una plataforma eficiente que permite ahorro de tiempos y ayuda a gestionar eficaz y rápidamente los contratos de la empresa.

¿Qué es la Inteligencia Geoespacial o Geointeligencia?

Descifra Global explica de qué se compone la inteligencia geoespacial y cuál es su alcance.

 

La inteligencia geoespacial busca entender cualquier actividad humana en un espacio geográfico a través del análisis de imágenes, bases de datos e información. Partiendo de la premisa de que, si bien las variables que la rodean pueden ser distintas, hay una cualidad inherente en todas estas acciones que se realizan en una coordenada geográfica y en un tiempo determinado. Es decir, todos los días, nuestras actividades cotidianas son sujetas de registro.

El 90% de la data hoy en día tiene un componente geográfico. El potencial de la geointeligencia y los mapas de datos es infinito porque se puede condensar toda clase de información y transformarla en una herramienta predictiva de machine learning, como lo hacemos en DESCIFRA. Además su capacidad de acción, abarca desde negocios, empresas, gobiernos, organizaciones internacionales y grupos militares, quienes ya explotan el análisis de datos y la información geoespacial para la toma de decisiones estratégicas.

inteligencia geoespacial

¿Cuáles son los componentes fundamentales de la Inteligencia Geoespacial?

Entendamos su composición desde la recolección de datos por fuentes como satélites, censos, plataformas digitales, entre otros que conforman la Big Data. Esta información nos permite vincularlos a una referencia geoespacial a través de los sistemas de información geográfica (GIS), facilitando la incorporación de diversos aspectos económicos, políticos o socio-culturales, de una manera interactiva.

Es así como el Location Analytics se presenta como ese elemento que encapsula la información en puntos geográficos para el análisis de cualquier ubicación. Sin embargo, su potencial se ve mejor alcanzado al incorporar el ingrediente de la inteligencia artificial, que hace que las máquinas aprendan emulando al cerebro humano: el Machine Learning. 

Este ingrediente compuesto por modelos estadísticos y algoritmos predictivos, llevan el análisis de la ubicación a un nivel mucho más elevado, con la posibilidad de entender patrones del entorno en el futuro con el análisis de la información, constituyendo así lo que se conoce como Predictive Analytics. 

De esta manera podemos decir que la geointeligencia nos ofrece una visión integral y responsiva del entorno, donde migración, violencia, transporte, nivel educativo, densidad poblacional, nivel de ingreso, actividad económica, patrones de consumo, redes sociales (y un largo etcétera); convergen en una interpretación con mayor poder explicativo y de manera mucho más visual. 

Al poder procesar, plasmar y relacionar datos de forma adecuada y vertirlos en un mapa, este se convierte en una poderosa herramienta que nos permite ver de forma más clara información y patrones en un mismo lugar, que de otra manera no podían cruzarse.

inteligencia geoespacial

Y finalmente, hablando sobre decisiones estratégicas de negocio en donde existe una gran cantidad de preguntas en las que el factor ¿dónde? es crucial, la geointeligencia se presenta como una respuesta eficiente para responderlas: 

¿Dónde se encuentran mis clientes? ¿Dónde me conviene dirigir mi campaña en el entorno físico y digital? ¿Dónde se ubica la competencia? ¿Dónde debo optimizar mis recursos en punto de venta? ¿Dónde abro mi siguiente sucursal? ¿Dónde venderé más? ¿Dónde hay más afluencia? ¿Hasta dónde llega mi servicio?

¿Dónde, dónde, dónde?

 

Tecnología para la nueva normalidad desarrollada por scaleups B2B

Conoce la tecnología para la nueva normalidad que facilita diversos procesos empresariales, y que ha sido desarrollada por las scaleups B2B aliadas de NAVE.

El COVID-19 marcará un antes y después para todo el sector empresarial, sin importar el rubro. Las corporaciones se han visto obligadas a innovar rápidamente para sobrevivir a la crisis, y es aquí donde nace una necesidad de nuevas soluciones que puede significar una oportunidad para las scaleups B2B.

Entre los emprendedores graduados de NAVE y aliados de Alestra, se han desarrollado diversas aplicaciones y dispositivos que ofrecen tecnología para la nueva normalidad.

Alejandra Buendía, Coordinadora de Emprendimiento Corporativo en Alestra, nos cuenta sobre estas innovaciones y su aportación a la situación actual.

tecnología nueva normalidad

Hola Alejandra, cuéntanos, ¿cómo ha sido la reacción de las scaleups graduadas de NAVE a esta nueva normalidad?

Nuestras scaleups se han adaptado rápidamente para darle un twist a su propuesta de valor, y poder ofrecer a sus clientes soluciones que ayuden a resolver problemas derivados de la pandemia. 

¿Cómo han cambiado las necesidades de las grandes empresas en los últimos meses?

La pandemia del Covid-19 aceleró el camino de la transformación digital de las empresas. Algunos de los retos que han tenido que enfrentar son el habilitar el home office para sus colaboradores, digitalizar e impulsar las ventas, asegurar la operación de la cadena productiva, y protegerse de ciberataques, entre otros.

A pesar de los múltiples retos, considero que las empresas pueden tomar esta “pandemia digital” como una oportunidad para replantear sus procesos y hacerlos más productivos y eficientes con la ayuda de la tecnología.

De las scaleups B2B aliadas de Alestra, ¿cuáles ofrecen soluciones para evitar el contacto con personas y superficies?

Keyo, una scaleup estadounidense, desarrolló una plataforma de identidad que cuenta con un dispositivo biométrico touch-less, que escanea las venas de la palma de la mano. Este dispositivo está siendo utilizado como control de acceso en edificios corporativos y residenciales. 

Vantiq desarrolla aplicaciones que responden a eventos en tiempo real en cuestión de días. Una de las apps móviles que desarrollaron sirve para llamar al elevador sin necesidad de tocar los botones.

¿Cuáles son las scaleups con tecnología para la nueva normalidad que puede facilitar el trabajo desde casa?

Para las áreas de recursos humanos, la empresa mexicana Apli puede ser de gran ayuda. Apli utiliza inteligencia artificial para reclutar personal operativo con el perfil adecuado, aplica psicométricos y agenda entrevistas virtuales mediante un chatbot de Facebook Messenger.

Para el área de ventas y atención a clientes, tenemos a Sirena, empresa argentina que desarrolló el primer CRM conectado a WhatsApp para gestionar las ventas de manera digital, dar soporte a clientes y levantar pedidos.

¿Crees que estas soluciones sigan vigentes si en un tiempo el COVID deja de ser una amenaza?

Sí, definitivamente, a fin de cuentas lo que hacen estas soluciones es digitalizar procesos para hacerlos más productivos y eficientes, lo cual tiene un impacto positivo en el negocio. Y esto es algo que las empresas van a requerir cada vez más, con o sin Covid-19.

Nos encontramos en un momento en el que es indispensable para las empresas buscar alternativas para mantener a salvo a sus clientes y trabajadores, sin sacrificar la productividad del negocio. Si quieres saber más de la tecnología que ofrecen nuestras scaleups B2B, te invitamos a seguir a NAVE en redes sociales y visitar nuestro sitio oficial.

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¿Por qué le conviene a las scaleups B2B trabajar con corporativos?

En NAVE te presentamos algunas ventajas que pueden surgir para tu scaleup al colaborar con un corporativo, y cómo saber si la empresa está lista para dar este paso.

A veces, para un emprendedor puede ser difícil saber cuáles son los momentos clave en los que su empresa debe avanzar y perseguir nuevos retos. Para las scaleups B2B, quizá el paso más decisivo para tener éxito, es conseguir un cliente corporativo.

Al trabajar para una gran compañía, es necesario ofrecer una experiencia completa, más allá de un buen producto o servicio. Para saber más sobre el tema, conversamos con Sofía Machuca, Manager de Innovación Abierta en Alestra, quien nos habló sobre los puntos principales a tomar en cuenta en el crecimiento de tu scaleup.

corporativos buscan scaleups

Hola Sofía, cuéntanos, en tu experiencia, ¿qué es lo que buscan las grandes empresas en una scaleup B2B?

Las empresas grandes generalmente tienen solidez financiera, procesos claros, y un modelo probado y validado. Por otro lado, las startups generalmente tienen mayor flexibilidad, agilidad e ideas innovadoras para retar o solucionar problemas que son dolorosos para las empresas. 

Al unir estos dos mundos, se crea una muy buena sinergia, ayudando al corporativo a  resolver problemas de maneras nuevas o que no habían podido implementar en el pasado, y ayudando al emprendedor a validar su tecnología, a escalar en clientes y casos de éxito. 

Para que una scaleup pueda trabajar con un corporativo, creo que debe cumplir con lo siguiente:

 

  • Estar resolviendo un problema grande y cuantificable para el corporativo
  • Tener clara su propuesta de valor 
  • Ser una organización flexible y ágil 
  • Altos niveles de innovación
  • Tener un caso de éxito, y si no lo tienes, buscar que ese corporativo sea tu primer caso a través de programas de emprendimiento, o buscando a los contactos adecuados. 

 

¿Cuales son los beneficios para la scaleup al entrar al mundo corporativo?

Como comentaba anteriormente, el mundo corporativo y el startupero son complementarios, ya que cada uno tiene lo que al otro le hace falta, y juntos hacen que cada uno sea más competitivo.

La startup puede obtener beneficios como los siguientes por parte de un corporativo:

 

  • Obtener apoyo financiero, aprovechando la solidez financiera de corporativo.
  • Recibir mentoría o aprender de mejores prácticas y procesos del corporativo, para cuando su empresa necesite llegar a una siguiente etapa de crecimiento.
  • Vender sus soluciones al corporativo o a sus clientes en una alianza comercial.
  • Cocrear nuevos productos que generen valor para ambos.
  • Tener su primer caso de éxito con una empresa grande, que sirva como su carta de presentación para conseguir más clientes.

 

¿Nos podrías contar de algún caso exitoso de una scaleup aliada de Alestra al dar este paso?

Nuve, es una empresa de nuestra 4ta Generación, que desarrolló dispositivos IoT propietarios que permiten dar tracking y proteger la carga para empresas de oil & gas, activos de alto valor, retailers, o cualquier empresa que transporte mercancía de valor. Durante el programa NAVE, con esta empresa logramos correr un piloto exitoso con uno de nuestros clientes, y logramos cerrar una venta conjunta con una empresa de oil & gas. Después del programa, logramos integrar esta solución en nuestro portafolio de IoT, donde este hardware se conecta con nuestra plataforma de IoT, robusteciendo la solución entre ambas partes con sus fortalezas, y generando un mayor valor a nuestros clientes. 

¿Qué consejo le darías al emprendedor que aún no está seguro de estar listo para este reto?

Creo que el paso número uno es saber qué problema es el que quieres solucionar, es mejor enamorarse del problema que de la solución, y es importante que el problema sea lo suficientemente grande para que a los negocios les interese resolverlo.

Teniendo claro el problema, es importante saber cómo lo solucionas y por qué eres diferente a todas las ofertas ya existentes en el mercado. Si logras desarrollar una solución que funcione y genere un impacto grande al negocio, ahora es tema de encontrar tu primer caso de éxito. Dentro de este proceso, tendrás que hablar con mucha gente, con tu mercado meta, para entender si vas por buen camino, probar tus soluciones para comprobar el correcto funcionamiento, y hacer las modificaciones que se requieran con el feedback del mercado. Habrá que tener una mente abierta a modificar tu idea original para llegar al producto ideal. 

Además de todo esto, la clave es la implementación. Existen muy buenos vendedores, pero si tu producto no logra lo que prometiste, estás fuera. 

Si es un emprendimiento B2B, habrá que tocar muchas puertas de distintas empresas y estar abierto a escuchar un NO sin rendirte, pensando en qué modificaciones puedes hacer en tu solución para convertirlo en un SÍ.

Al iniciar tu propia empresa, es normal tener dudas de tomar una decisión incorrecta que pueda implicar un retroceso para ti y tus colaboradores. Esperamos que esta información te sea útil para hacer crecer tu scaleup B2B, y recuerda que  NAVE continúa con una convocatoria abierta para impulsar a los emprendedores en el campo tecnológico. Consulta las bases para participar dando clic aquí.

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Tecnología ante el COVID-19 para las empresas

¿Cuáles son los cambios indispensables para las empresas al usar tecnología ante el COVID-19? NAVE te presenta soluciones útiles para enfrentar esta crisis.

La pandemia global que se vive desde inicios del 2020 ha cambiado el mundo en todos los aspectos, y en el sector empresarial, es necesario responder rápidamente para lograr adaptarse a una realidad compleja que aún nos resulta desconocida.

Para dar algunas recomendaciones a las startups y scaleups B2B que trabajan en el área de la tecnología, Andrés Monsanto, Consultor de Innovación de Alestra, conversó con nosotros acerca de la nueva era que hemos iniciado sin previo aviso.

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Hola Andrés, primero que nada, ¿podrías explicarnos en qué consiste tu rol dentro de Alestra?

Soy el Consultor de Innovación Abierta de la empresa. Mi rol está orientado a apoyar a los clientes a detectar oportunidades de negocio a través del proceso de transformación digital. Esto se logra a través de talleres y sesiones de trabajo, donde impulsamos el cambio alineando los esfuerzos a la estrategia del negocio.

¿Cómo se prepara Alestra para la nueva realidad?

Como todas las empresas, este cambio fue algo que impactó de manera directa como veníamos trabajando. Desde entonces, la compañía ha realizado diferentes cambios en la forma como entregamos servicios, y hemos generado distintas estrategias para podernos ajustar a la nueva realidad. Dicho esto, así como ofrecemos a los clientes sesiones de trabajo para encontrar esas oportunidades, nosotros también hemos aplicado las mismas prácticas para poder adaptarnos.

Algunas de las acciones que podemos mencionar, es que más del 90% de los empleados están trabajando en home office, y es probable que al volver a las oficinas lo hagamos en un formato híbrido, en el que mantengamos algunas de las prácticas desde casa y otras del trabajo en oficinas. Otro aspecto es que muchos de los servicios que en ocasiones entregábamos de manera presencial, ahora los estamos presentando de manera digital con los mismos o mejores resultados.

¿Cómo ves el panorama actual para las empresas tecnológicas ante el COVID-19?

Las empresas tecnológicas tienen este momento el reto de poder adaptarse a los cambios actuales de manera ágil, y poder impulsar la tecnología que tienen para ayudar a las empresas a enfrentar la nueva normalidad.

El COVID-19 aceleró la transformación digital, esto permite que los clientes estén un poco más abiertos a hacer innovaciones que antes no habían tenido en cuenta. Los corporativos y las startups que no capitalicen en este cambio, van a perder una oportunidad muy valiosa de crecer en el mercado.

¿Cuáles son las acciones inmediatas que debe tomar una startup o scale up durante esta contingencia?

Esa es una pregunta interesante, creo que al igual que cualquier empresa grande primero deben entender dos cosas: qué tanto impacto tuvo en el negocio y cuánto tiempo creen que va a durar el impacto en la industria. Esto les va a ayudar a ver qué tipo de acciones tomar para poder sobrevivir y crecer en este tiempo de transición a la nueva realidad. Ahora, también tienen que ver para adelante y entender cómo evoluciona el cliente. Tienen que estar conscientes de que puede cambiar todo, incluido su modelo de negocio. Tienen que aprovechar que son organizaciones ágiles y que pueden hacer cambios rápidos que generen valor para sus negocios.

¿Puedes mencionar ejemplos de empresas que están innovando con tecnología ante el COVID-19?

KEYO es una empresa que tenemos en nuestro portafolio de NAVE que está aprovechando el hecho de que su dispositivo es un biométrico touchless y es algo requerido en estos momentos por casi todas las empresas que requieren biométricos para accesos. Realmente hay muchos ejemplos de empresas que están haciendo bien las cosas y que van a salir de manera exitosa de la situación que estamos viviendo.

¿Crees que las innovaciones que se hagan hoy en tecnología ante el COVID-19, servirán el día de mañana?

Creo que algunas van a servir, así como otras van a evolucionar y otras desaparecer. Algo interesante de la innovación es que vive de los ciclos, dentro de cada industria hay un ciclo distinto de cambio y de evolución. Cuando hay crisis, algunos de esos ciclos se aceleran o cambian lo cual hace que por momentos se necesiten cosas que luego ya no se necesitarán.

Por eso esta pregunta es particularmente difícil de responder. Lo que sí puedo decir, es que lo que se hace en una etapa de transición no necesariamente va a quedar para cuando estemos en la nueva normalidad. Por esta razón, como empresas debemos no sólo ver la situación de hoy sino el futuro que viene.

Como puedes ver, la necesidad de soluciones tecnológicas apenas empieza a surgir, así que es un buen momento para que startups y scaleups B2B aprovechen esta ola. Este es el momento en el que solo aquellas empresas que se atrevan a innovar, saldrán con éxito y más fuertes de la crisis.

¿Tienes alguna sugerencia o consejo para los demás emprendedores que se enfrentan a la nueva normalidad? ¿Crees que las empresas que usen tecnología ante el COVID-19 obtengan mejores resultados? Déjanos tus comentarios.

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